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  • Marlon Braumann
  • 39,90 €
  • Paperback
  • ISBN: 978-3-7323-8001-5
  • Englisch

Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensation Plans

This book summarizes the state-of-research on salesforce compensation plan design and implementation. The salesforce is one of the major revenue drivers for many organizations. The salesforce compensation plan is a key concern of sales executives. Most companies adjust their pay plan every year. Marlon Braumann develops an eight-step process toward TAILORED compensation plans: tasks, assessments, ...


  • Marlon Braumann
  • 49,90 €
  • Hardcover
  • ISBN: 978-3-7323-8002-2
  • Englisch

Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensation Plans

This book summarizes the state-of-research on salesforce compensation plan design and implementation. The salesforce is one of the major revenue drivers for many organizations. The salesforce compensation plan is a key concern of sales executives. Most companies adjust their pay plan every year. Marlon Braumann develops an eight-step process toward TAILORED compensation plans: tasks, assessments, ...


  • Jan Eiben
  • 39,90 €
  • Paperback
  • ISBN: 978-3-7469-9192-4
  • Deutsch

Das Finanzierungsverhalten großer Familienunternehmen in Deutschland

Welchen Einfluss die Eigentümerfamilien auf das Finanzierungsverhalten ihrer Unternehmen nehmen, untersucht Jan Eiben in seiner hier als Buch veröffentlichten Dissertation. Neben allgemeinen Theorien der Unternehmensfinanzierung bezieht er auch spezifische Ansätze zur Finanzierung von Familienunternehmen ein, die anhand Fallstudien 15 großer deutscher Familienunternehmen empirisch untersucht werde...


  • Jan Eiben
  • 49,90 €
  • Hardcover
  • ISBN: 978-3-7469-9193-1
  • Deutsch

Das Finanzierungsverhalten großer Familienunternehmen in Deutschland

Welchen Einfluss die Eigentümerfamilien auf das Finanzierungsverhalten ihrer Unternehmen nehmen, untersucht Jan Eiben in seiner hier als Buch veröffentlichten Dissertation. Neben allgemeinen Theorien der Unternehmensfinanzierung bezieht er auch spezifische Ansätze zur Finanzierung von Familienunternehmen ein, die anhand Fallstudien 15 großer deutscher Familienunternehmen empirisch untersucht werde...


  • Arne Gausepohl
  • 39,90 €
  • Paperback
  • ISBN: 978-3-7323-0691-6
  • Deutsch

Die Adoption quantitativer Methoden zur Ressourcenoptimierung im Vertrieb

- Theoretische Grundlagen und Fallstudien

Entscheidungen, wo und wieviel Vertriebsressourcen eingesetzt werden, werden in der Unternehmenspraxis häufig aus dem Bauch oder aus der Historie heraus getroffen. Viele Vertriebsmannschaften sind zu klein, das Potential der Verkaufsgebiete ist stark unterschiedlich und die Besuchsfrequenz bei Kunden ist nicht optimal. Arne Gausepohl stellt aus der Vertriebsliteratur quantitative Methoden zusammen...


  • Arne Gausepohl
  • 49,90 €
  • Hardcover
  • ISBN: 978-3-7323-0692-3
  • Deutsch

Die Adoption quantitativer Methoden zur Ressourcenoptimierung im Vertrieb

- Theoretische Grundlagen und Fallstudien

Entscheidungen, wo und wieviel Vertriebsressourcen eingesetzt werden, werden in der Unternehmenspraxis häufig aus dem Bauch oder aus der Historie heraus getroffen. Viele Vertriebsmannschaften sind zu klein, das Potential der Verkaufsgebiete ist stark unterschiedlich und die Besuchsfrequenz bei Kunden ist nicht optimal. Arne Gausepohl stellt aus der Vertriebsliteratur quantitative Methoden zusammen...


Erbschaftsteuer und Familienunternehmen

Das Thema Erbschaftsteuer bewegt viele Familienunternehmen und wird öffentlich kontrovers diskutiert. Vincent Rodewyk zeichnet die Historie der Erbschaftsteuer in Deutschland nach und fasst den Diskussionsstand der Literatur zusammen. Mit einer empirischen Studie untersucht er die Gefährdung von Familienunternehmen durch die Steuer sowie den Informationsstand der Entscheider. Die Arbeit unterstütz...


Erbschaftsteuer und Familienunternehmen

Das Thema Erbschaftsteuer bewegt viele Familienunternehmen und wird öffentlich kontrovers diskutiert. Vincent Rodewyk zeichnet die Historie der Erbschaftsteuer in Deutschland nach und fasst den Diskussionsstand der Literatur zusammen. Mit einer empirischen Studie untersucht er die Gefährdung von Familienunternehmen durch die Steuer sowie den Informationsstand der Entscheider. Die Arbeit unterstütz...


  • Nadine Kammerlander (Hrsg.) , Stephanie Querbach, Khadija Mubarka, Franziska Anne Holle, Daniel Wolf, Hanna Kay, Jonathan Chun Kit Weiss, Johanna Schmitz-Peiffer
  • 14,90 €
  • Paperback
  • ISBN: 978-3-7323-8284-2
  • Deutsch

Familienunternehmen im 21. Jahrhundert

Im 21. Jahrhundert stehen Familienunternehmen vor vielen Herausforderungen im Management und in der Familie. Dieses Buch untersucht, wie sich Familienunternehmen erfolgreich ausrichten. Es untersucht Innovationen und Geschäftsmodelle. Es beleuchtet Mitarbeiter als wertvollste Ressource. Besonderes Augenmerk gilt der Mitarbeitermotivation durch Anreiz und Führung. Schließlich diskutiert das Buch de...


  • Nadine Kammerlander (Hrsg.) , Stephanie Querbach, Khadija Mubarka, Franziska Anne Holle, Daniel Wolf, Hanna Kay, Jonathan Chun Kit Weiss, Johanna Schmitz-Peiffer
  • 21,90 €
  • Hardcover
  • ISBN: 978-3-7323-8285-9
  • Deutsch

Familienunternehmen im 21. Jahrhundert

Im 21. Jahrhundert stehen Familienunternehmen vor vielen Herausforderungen im Management und in der Familie. Dieses Buch untersucht, wie sich Familienunternehmen erfolgreich ausrichten. Es untersucht Innovationen und Geschäftsmodelle. Es beleuchtet Mitarbeiter als wertvollste Ressource. Besonderes Augenmerk gilt der Mitarbeitermotivation durch Anreiz und Führung. Schließlich diskutiert das Buch de...

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