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  • Marlon Braumann
  • 39,90 €
  • Paperback
  • ISBN: 978-3-7323-8001-5
  • Englisch

Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensation Plans

This book summarizes the state-of-research on salesforce compensation plan design and implementation. The salesforce is one of the major revenue drivers for many organizations. The salesforce compensation plan is a key concern of sales executives. Most companies adjust their pay plan every year. Marlon Braumann develops an eight-step process toward TAILORED compensation plans: tasks, assessments, ...


  • Marlon Braumann
  • 49,90 €
  • Hardcover
  • ISBN: 978-3-7323-8002-2
  • Englisch

Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensation Plans

This book summarizes the state-of-research on salesforce compensation plan design and implementation. The salesforce is one of the major revenue drivers for many organizations. The salesforce compensation plan is a key concern of sales executives. Most companies adjust their pay plan every year. Marlon Braumann develops an eight-step process toward TAILORED compensation plans: tasks, assessments, ...


  • Jan Eiben
  • 39,90 €
  • Paperback
  • ISBN: 978-3-7469-9192-4
  • Deutsch

Das Finanzierungsverhalten großer Familienunternehmen in Deutschland

Welchen Einfluss die Eigentümerfamilien auf das Finanzierungsverhalten ihrer Unternehmen nehmen, untersucht Jan Eiben in seiner hier als Buch veröffentlichten Dissertation. Neben allgemeinen Theorien der Unternehmensfinanzierung bezieht er auch spezifische Ansätze zur Finanzierung von Familienunternehmen ein, die anhand Fallstudien 15 großer deutscher Familienunternehmen empirisch untersucht werde...


  • Jan Eiben
  • 49,90 €
  • Hardcover
  • ISBN: 978-3-7469-9193-1
  • Deutsch

Das Finanzierungsverhalten großer Familienunternehmen in Deutschland

Welchen Einfluss die Eigentümerfamilien auf das Finanzierungsverhalten ihrer Unternehmen nehmen, untersucht Jan Eiben in seiner hier als Buch veröffentlichten Dissertation. Neben allgemeinen Theorien der Unternehmensfinanzierung bezieht er auch spezifische Ansätze zur Finanzierung von Familienunternehmen ein, die anhand Fallstudien 15 großer deutscher Familienunternehmen empirisch untersucht werde...


  • Arne Gausepohl
  • 39,90 €
  • Paperback
  • ISBN: 978-3-7323-0691-6
  • Deutsch

Die Adoption quantitativer Methoden zur Ressourcenoptimierung im Vertrieb

- Theoretische Grundlagen und Fallstudien

Entscheidungen, wo und wieviel Vertriebsressourcen eingesetzt werden, werden in der Unternehmenspraxis häufig aus dem Bauch oder aus der Historie heraus getroffen. Viele Vertriebsmannschaften sind zu klein, das Potential der Verkaufsgebiete ist stark unterschiedlich und die Besuchsfrequenz bei Kunden ist nicht optimal. Arne Gausepohl stellt aus der Vertriebsliteratur quantitative Methoden zusammen...


  • Arne Gausepohl
  • 49,90 €
  • Hardcover
  • ISBN: 978-3-7323-0692-3
  • Deutsch

Die Adoption quantitativer Methoden zur Ressourcenoptimierung im Vertrieb

- Theoretische Grundlagen und Fallstudien

Entscheidungen, wo und wieviel Vertriebsressourcen eingesetzt werden, werden in der Unternehmenspraxis häufig aus dem Bauch oder aus der Historie heraus getroffen. Viele Vertriebsmannschaften sind zu klein, das Potential der Verkaufsgebiete ist stark unterschiedlich und die Besuchsfrequenz bei Kunden ist nicht optimal. Arne Gausepohl stellt aus der Vertriebsliteratur quantitative Methoden zusammen...


  • Hannah Livia Hauk
  • 39,90 €
  • Paperback
  • ISBN: 978-3-347-15382-0
  • Deutsch

Die Akzeptanz von algorithmischer Steuerung im Vertrieb

Verkäufer im Außendienst arbeiten traditionell selbstbestimmt. Seit einigen Jahren zieht CRM-Technologie in die Vertriebsarbeit ein. Die Literatur berichtet, dass viele Verkäufer diese ablehnen. Besonders gravierend greifen in die Verkäuferautonomie solche Algorithmen ein, die vorschlagen, welche Kunden die Verkäufer wann auf welches Produkt ansprechen sollen. Dies wird als algorithmische Steuerun...


  • Hannah Livia Hauk
  • 49,90 €
  • Hardcover
  • ISBN: 978-3-347-15383-7
  • Deutsch

Die Akzeptanz von algorithmischer Steuerung im Vertrieb

Verkäufer im Außendienst arbeiten traditionell selbstbestimmt. Seit einigen Jahren zieht CRM-Technologie in die Vertriebsarbeit ein. Die Literatur berichtet, dass viele Verkäufer diese ablehnen. Besonders gravierend greifen in die Verkäuferautonomie solche Algorithmen ein, die vorschlagen, welche Kunden die Verkäufer wann auf welches Produkt ansprechen sollen. Dies wird als algorithmische Steuerun...


  • Simone Anne-Marie Kühne
  • 39,90 €
  • Paperback
  • ISBN: 978-3-347-18401-5
  • Deutsch

Die Arbeit professioneller Einkäufer: Aggression im Namen der Rationalität

Wie gehen professionelle Einkäufer im Business-to-Business mit Verkäufern um? Als Partner oder als Gegner? Unter der Hand klagen viele Verkäufer über psychische Gewalt durch Einkäufer, die von Beleidigungen bis zu persönlichen Drohungen reiche. Die vorliegende Ethnografie untersucht die Lebenswelt von Einkäufern im Automobilbereich und anderen Branchen anhand von Interviews und Beobachtungen bei d...


  • Simone Anne-Marie Kühne
  • 49,90 €
  • Hardcover
  • ISBN: 978-3-347-18402-2
  • Deutsch

Die Arbeit professioneller Einkäufer: Aggression im Namen der Rationalität

Wie gehen professionelle Einkäufer im Business-to-Business mit Verkäufern um? Als Partner oder als Gegner? Unter der Hand klagen viele Verkäufer über psychische Gewalt durch Einkäufer, die von Beleidigungen bis zu persönlichen Drohungen reiche. Die vorliegende Ethnografie untersucht die Lebenswelt von Einkäufern im Automobilbereich und anderen Branchen anhand von Interviews und Beobachtungen bei d...

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